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刘元龙:小村庄里的卖烟郎
来源:本站作者:马运泉,章海华

马元村位于建宁县溪口镇的一个村庄,全村共有7个村民小组,265户人家,共计1056人,全村共有5个零售客户,较为分散在村庄的各个角落。刘元龙作为该村庄最年轻的小伙子,他主动带领大家维护好“同村同价、同谋福利”的良好市场状态;主动做好现代终端卷烟扫码工作,合理订烟、合理买烟;不断维护邻里关系,拓宽销售渠道,促进卷烟销量的提升。

       “稳价”是获得利润的唯一途径

自从2015年5月份提税顺价以后,在卷烟销售过程中,出现了“难找零、低盈利”等等问题,从而使得零售客户对卷烟销售的信心逐渐下滑。面对如此困境,烟草公司以最小市场单元为抓手,成立各个单元的价格自律小组,帮助零售客户提高盈利水平。

为积极响应烟草公司的号召,刘元龙特别邀请了同村四家店铺的老板专门召开明码实价座谈会,商讨对策。经过小组五名成员以及客户经理团队的集思广益,通过开展自主营销,买赠促销,保障卷烟零售价格,平稳度过敏感期。

       “扫码”是了解库存的不二选择

随着现代卷烟零售终端建设的不断推进,面对真实扫码存在的困境和问题,县公司多次召集客户经理进行讨论,一致认为与其“大而空”不如“精而实”,先推动小部分客户真实扫码,而后逐步扩大客户面。

 2014年年底加入现代终端的刘元龙一直坚持着扫码工作,并且尽力做到真实扫码、做到每周一盘点、每周按需订货,高度落实pos扫码工作。于2015年,对店铺进行全面改造,充分发挥零售终端六大功能,促进自身的全面发展。

       “客源”是提升销量的前提条件

消费者是卷烟的体验者,如何去寻找消费者、细分消费者市场,扩大消费群体,促进卷烟销售的快速提升是如今急切解决的问题。根据“消费者在哪开,我们就到哪里”卷烟营销活动,紧抓客源,帮助零售客户积极下柜,提高零售客户的经营信心,促进卷烟销售的稳步发展。

建宁分公司持续的鼓励零售客户开展自主营销活动,在加快卷烟销售的基础上,保障卷烟经营盈利。刘元龙长期通过买烟赠水、品吸等方式提高消费者购烟欲望,还通过送货上门服务来扩大消费圈,以条售烟的情况较为常见,很大程度的推动了他店铺卷烟的销售。

刘元龙,一个小村庄里的卖烟郎,他不仅为自己谋取福利,还不断的帮助邻里乡亲获取更多的利润;不仅加强自身的经营能力,还逐步扩大消费群体。

最后编辑时间:2017/1/12 15:35:31
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