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“五招”送上卷烟新年备货指导
来源:本站作者:金天宇

农历新年期间是销售的“黄金期”,很多零售客户朋友都在“摩拳擦掌”,制定备货计划,满足消费需求。但还存在订少了不够卖和订多了资金压力大甚至卖不完的情况。所以卷烟零售客户新年备货要做到心中有数,做好订货计划。根据自己的实际情况以及对周边环境的预判进行备货,同时也到量力而为,注意流动资金,做到高、中、低档卷烟分配合理。

“晓库存,组品牌”:盘点自身库存,合理组合品牌。因节日期间生意繁忙,不少零售客户忽略了对卷烟库存定期盘点,导致某些品牌的卷烟被重复订购,而另一些品牌的卷烟被漏订。因此,每次订货的前一天应进行全面、细致的库存清点,做到心中有数,并根据实际销售情况,循序渐进地增加订购量及库存。

“各类货源有的放矢”:按货源紧俏程度订购卷烟。一是平时不够卖的烟,可以利用春节前货源较多的情况,计算一整年下来差多少,先进购的先卖,基本不用担心烟会坏;二是平时够买的卷烟,可以考虑比以往多订0.5倍,平时订10条,现在订15条;三是非常紧张的卷烟,如中华(软)(3)、牡丹、荷花,做到有多少订多少;四是注意烟草公司通过订货网和短信发布的货源信息做到心中有数。

“随市动,找主流”:喜庆、细枝、爆珠是今年主流。走亲访友时,很多家庭的餐桌上都会摆上几盒好烟,所以,卷烟备货就要以中高档、包装喜庆、红色为主,比如中华系列、南京(九五至尊);再就是,细支烟、爆珠烟成为今年的新宠,比如金桥(冰爆)、南京(雨花石)。

“家乡烟,育新品”:本地烟、特长烟适当增加库存。返乡的人一般习惯带几条本地卷烟回家送给亲朋好友,此时最适宜本地新品种的培育了,档次可适当推高,像通仙系列、以及正在培育中的新品七匹狼(锋芒硬)、七匹狼(纯尚)要多备些货源。

“信用卡,备资金”:注意备货资金的使用。烟草公司帮助客户办的信用卡还有一部分闲置情况,客户可以尝试使用信用卡支付烟款,如有支付方面的疑问积极主动与客户经理沟通。

要想牢牢把握春节消费契机,就要在备货环节下足功夫,努力做到因市而动、随市而变,提升赢利水平。

最后编辑时间:2016/12/30 8:51:19
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